2016年，淘客又一次迎来了红利期，淘客队伍迅速发展壮大起来，有部分淘客为了获得更快的发展，开始组建淘客团队，但对于如何组建淘客团队存在种种疑问。本期请到避风港淘客大牛：连长，来为大家讲述，他是如何管理淘客团队的。

一、分组

分组很重要，至少，你得让你的团队的成员知道自己要做什么工作。淘客大牛连长，把自己的团队按职责分成了以下几组

1、管理组

管理组，顾名思义就是负责管理。做过Q群淘客的朋友都知道，平时最花精力的就是做Q群的管理了，Q群的管理直接影响到产出，因此这个组也是最大的一个组。组里的成员其他什么都不用管，负责帮助群友解决问题，活跃气氛。

2、商家组

商家组，负责对接商家，压价谈佣金验货找产品等等。这个组担子也不小，因为产品直接决定我们一个淘客推广的功效，不是说盲目的去寻找高佣产品，找货的前提第一是好跑单，这个很重要，一个产品不好跑，那么再高佣高服务费也没意义，好跑的单子，适当降低服务费都可以考虑。

3、拉人组

这个组是负责拉人的，工作集中在发推广性质的拉人内容，之所以把拉人和管理分开为了专项工作专精，提高工作效率。

4、推广组

推广组，这里我特意拉出来的。推广组就是负责跑单子的，按分成来，没有底薪的，因为，大家跑单子的都知道，自己跑单子，是很容易黑号的，所以，我要求他们，一般一个要有三到五个Q号的，这样，自己的号，基本上就是重要的节点再发单子就可以了，保证了出单量的同时，也大号不出现刷屏黑号的事发生。

这样分完组后，我们相当于把一个淘客所需的几项工作完完全全的拆开了，整个流程就像一个流水线，拉人组拉来人管理组立马能接手；商家组谈好产品，推广组能第一时间把产品信息发布出去，额我们自己呢，控制整个流程就可以了，然后每一次的大促前后，我都会做一定的改变和变革

二、分成

分组是一个淘客团队的基本架构，但是不是我们分好了组就，团队成员就会按着我们的想法开始运行的，相对来了说，如何确定这个利益分成才是核心。

连长大牛把自己这边的推广收入分成两块，一块是佣金收入，一块是商家的服务费收入。

商家组和推广组这边，尤其是推广组主要是赚商家的服务费，连长大牛把这一部分按3.2.1模式分成

我们自己找的客户，我提3成，其它给推广组，也就是7成；商家组的接的客户，我提2成，商家组3成，推广组5成；如果是外面介绍的，我提1成，推广组5成，其它四成。一方面，推广组至少能拿服务费的一半，有足够的利益刺激去努力推广；再一个我们自己找的客户的分成最高，所以推广组也会最卖力。

另外，管理组这块，因为工作难度较低，事实上工作接近于一个淘宝店的客服，主要薪资为底薪，如果有需要可以适当加提成刺激工作效率，至于提成标准，可以按单位群的佣金产出算。

总结：做团队，我觉得两点很重要，一个我们为什么需要一个团队，一个是为什么别人要加入我们的团队。连长大牛的想法很简单，他需要一个团队帮助自己分担杂务，比如最基础的Q群气氛活跃，发单等等，这样自己就可以专精于去推广精品，把自己的时间最大化的利用。至于为什么别人要加入我们的团队，连长大牛一方面是让利，给自己的团队成员合适的薪资待遇，另一方面就是合理的分工，让原本一人做的淘客工作简单化，流程化，只要简单的培训就能上手。

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